Danĝeraj subfluoj kaŝatendis sub la ondoj.
Pli ol 50 000 ĉinaj entreprenoj estis tuŝitaj, kaj multaj marknomaj grandaj vendistoj, kiuj estas postenigitaj delonge, ne sukcesis eviti ĉi tiun ondon de "vendeja fermotajdo".
Iu vidas la danĝeron, iu legas la turniĝon kaj tendencon.
Pli kaj pli da hejmaj entreprenoj venas al la kanalo B2B (komerco al komerco). De granda firmao kun dekoj de miloj da dungitoj ĝis la "nevidebla" pinglokrono fokusanta sur la vertikala trako, ili ĉiuj estas sur la karttablo por atesti ĉi tiun senprecedencan ŝanĝadon.
Ili ne povas decidi kien iras la tajdo. Tamen, translima elektronika komerco enkondukas novan historian ŝancon, kaj pli da entreprenoj provas trovi sian propran direkton.
La prezo de "reveninta" sidloko pliiĝis 12 fojojn
En 2007, Zeng Hui revenis hejmen por transpreni la komercon de siaj gepatroj.
Ĉi tiu fabriko de aŭtopartoj, situanta en Nanchang, Jiangxi-provinco, suferas pro la doloroj alportitaj de la ŝanĝiĝoj de la tempo: la vendaj kanaloj mallarĝiĝas kaj la profitoj pli kaj pli maldikaj. Iam, estis malfacile por klientoj viciĝi por veni al la pordo, kaj la merkato falis en situacion, kie la fortaj prenas ĉion.
Kion mi devus fari? Aŭ sekvu la grandajn markojn kaj renkontu la akcesoraĵojn kun pli ol dekjara sperto; Aŭ provu trovi novan trakon, laŭ la vortoj de Zeng Hui, "dislokiĝokonkurado".
En la unua jaro, la junulo ne sukcesis savi la malkreskon de la fabriko. La malavantaĝoj de marko kaj produktoforto videblas per la nuda okulo, "ekspozicio kostas pli ol 100000, kaj vi eble eĉ ne ricevas klienton."
La venontan jaron, li finfine komencis kompreni la veran signifon de "dislokiĝokonkurado". La akcesoraĵfabriko plonĝis en malgrandan vertikalan trakon kaj komencis studi, temigante la sidlokojn de industria kaj agrikultura maŝinaro. Ekzemple, Zeng Hui, malgranda kategorio de konstrua maŝinaro estas ĉarelevo, "ni unue faru la ĉarelon."
Estas efika esti la "nevidebla ĉampiono" de la subsekciotrako. La fabriko estis revigligita, kaj la venda kreskorapideco en tiuj jaroj atingis mirindan 50%. Hodiaŭ, la fabriko de Zeng Hui okupis 60% de la enlanda forklifta sidloko.
Krom plibonigi la produktan strategion, Zeng Hui ankaŭ komencis studi elektronikan komercon por malfermi novajn vendajn kanalojn por la fabriko. Li estas fiera: "ni estas la unua aro de fabrikistoj en Ĉinio, kiuj vendis veturilojn sur Taobao kaj 1688."
Hazarde, Zeng Hui kontaktiĝis kun translima elektronika komerco B2B.
Li lernis unuafoje, ke estas magia mondo ĉe la alia flanko de la maro. Aĉetantoj tie pli konas mekanikajn produktojn kaj havas fortan kapablon pri bontenado kaj modifo. Iu malgranda agrikultura maŝinaro povas esti vendita rekte en superbazaroj.
Tiutempe la translima elektronika komerco estis ankoraŭ nova afero, sed la trafiko alportita de Alibaba estis reala: ekde la eniro de Alibaba internacia stacidomo, la fabriko de Zeng Hui povis ricevi sep aŭ ok aŭ eĉ pli da enketoj ĉiutage. Sur aliaj B2B-platformoj, estas malofte havi unu aŭ du enketojn semajne.
"Tiam traduka programaro ne estis evoluigita," memoris Zeng Hui. "Ni tajpis ĝin vorto post vorto kaj poste tradukis ĝin per reta vortaro."
Forklift-sidlokoj kaj gazontondilsidlokoj transiras la oceanon kaj estas kunvenitaj sur la alia flanko de la oceano. Ĉi tio estas alia perfekta disloka konkurso. Eŭropaj kaj amerikaj landoj atingis la duan disvolvan kurbon de la fabriko.
"Eksterlande" signifas novan merkaton, aŭreolo kaj marko-premion.
Iam, Zeng Hui babilis kun kliento kaj eksciis, ke la alia partio eniris aron da italaj sidlokoj. Scivoleme, li iris observi ĝin kaj rekonis la metion de sia fabriko je unu ekrigardo: "ĉu ĉi tio ne estas nia produkto?"
La pura farita en Ĉinio vojaĝis trans la maron kaj revenis al ĉinaj aĉetantoj. Ĉi tiuj sidlokoj ĉirkaŭiris Italion kaj ilia valoro pliiĝis 12 fojojn.
Ĉi tiuj seĝoj de "revenintoj" ŝokis Zeng Hui: la eksterlanda merkato ne estas konstanta sekureca insulo. Por akiri firman piedtenejon en la ŝtormo de translima elektronika komerco, la markpovo estas la kerno.
Tiutempe, la prezmilito daŭre estis populara en Ĉinio, "se vi vendos por 5 juanoj, mi vendos por 4,9 juanoj." Zeng Hui komencis pensi pri nova demando: "Kion mi faru se mi volas vendi duoble pli ol aliaj?"
Li ankaŭ komencis dungi "revenintojn". La fabriko de akcesoraĵoj altiris pli ol 20 teknikajn spinojn, kaj la tuta fabriko havas nur pli ol 80 dungitojn.
Zeng Hui diris, ke ni devas teni la kernan teknologion kaj procezon en niaj manoj kaj aranĝi la markon-disvolviĝon. "Mi esperas krei ion valoran anstataŭ malaltnivela kaj ripetema konkurado."
Post kvin jaroj, li revenis al la batalkampo de translima elektronika komerco
En Luoyang, Henan-provinco, "granda kapitala plasta industrio" estas orliteriga ŝildo.
Ĉirkaŭ ĝi estas multaj aŭroj, kaj la plej okulfrapa estas sendube la "ĉefa entrepreno de celita mildigo de malriĉeco en Luoyang": dum la pasintaj ok jaroj, la grandskala industrio de plastoj establis 17 laborejojn pri mildigo de malriĉeco en Luoyang, radiante de. Xin'an-gubernio al la ĉirkaŭaj Yichuan, Luoning, Ruyang kaj Yiyang, veturigante pli ol 2000 homojn al dungado.
La origina intenco de ĉi tiu entrepreno estis "helpi la malriĉulojn": Guo Songtao, kiu diplomiĝis de la Universitato de Zhengzhou, revenis al sia hejmurbo kun kapitalo kaj sperto post pluraj ekentreprenoj.
En tiu tempo, kvankam la gubernio Xin'an estis forigita el malriĉeco, la kamparaj disvolvaj kondiĉoj ankoraŭ postrestis. Post plurfoja esploro, Guo Songtao decide elektis kamparajn areojn por starigi entreprenojn, "kamparaj areoj ankaŭ havas grandajn perspektivojn."
Plasta teksa industriobazo kviete formiĝis.
Bazita en kamparaj lokoj, la grandskala plasta industrio disvolviĝis kaj kreskis, kun jara enspezo de 350 milionoj kaj kelkaj fidelaj eksterretaj klientoj. Pro la forta naturo de la firmao, Guo Songtao neniam metis komercan elektronikan komercon en la tagordon, kaj nur havis mallongan akvoteston en 2015.
La rezulto de la eksperimento estas: tre malfacila“ Translima elektronika komerco bezonas tempon por boli antaŭ ol ĝi povas eliri. ” Guo Songtao diris sincere.
La unua kunlaboro kun Alibaba internacia stacio estis interrompita, sed estas evidente, ke li ne rezignis pri sia atento pri ĉi tiu pozicio. Ĝis la fino de 2020, la ŝanĝo de tutmonda epidemia situacio kaj la rapida reakiro de eksterkomercaj mendoj igis Guo Songtao forte flari la venton.
Guo Songtao (unue de dekstre)
Reveninte al la batalkampo de translima elektronika komerco, la grandskala plasta industrio faris plenajn preparojn.
La unua estas talenta rezervo. Guo Songtao fiere prezentis, ke la kompanio varbis plurajn profesiulojn pri eksterkomerco. "Tri revenis el eksterlando, pluraj anglaj majoroj kaj unu franca majoro ..." li diris.
La dua estas la proceza plibonigo. Danke al la progreso de produktadkapablo kaj teknologio, la uj-sakaj produktoj produktitaj de grandskala plasta industrio konformas al internaciaj normoj.
La Municipa registaro de Luoyang ankaŭ donis ĝustatempan helpon: en 2020, la Ŝtata Konsilantaro aprobis la starigon de Luoyang Comprehensive Bonded Zone, kiu estas difinita kiel kvar strategiaj kernaj areoj: altteknologia Zono, liberkomerca zono, memkreada zono kaj translima elektronika komerco. pilotzono.
Post kvin jaroj da foresto, Guo Songtao ne povis ne senti la ŝanĝon de ĉi tiu "malnova amiko", kiam li denove renkontis Alibaba internacian stacion: la klientservo estis pli perfekta, la teknika forto estis pli altnivela, kaj ĉiaj e- komerca scio trejnado kaj prelegoj estis pli riĉaj.
Nur kvin monatojn post la lanĉo, la eksporta kvanto de la grandskala plasta industrio atingis 10 milionojn da juanoj, kaj la intensa investo havis kontentigan rendimenton. Guo Songtao diris kun rideto, ke ĉiam estis agrable kunlabori kun ALI, "nur sekvu ilin."
Ĉina ekonomia semajnĵurnalo iam citis Guo Songtao dirante: “la sukceso de homo ne estas sukceso, sed kolektiva sukceso estas pli glora; La riĉeco de homo ne estas riĉaĵo, sed la riĉeco de la kolektivo estas eĉ pli riĉa. ”
Same kiel la origino de la nomo "granda financita plasta industrio" ("toleremo estas granda, antikva tempo estas forta"), ĉi tiu grupo de simplaj kaj viglaj infanoj de Henano, radikiĝintaj en la loeso, transiras la oceanon sur la giganta ŝipo de la fojojn.
Unu flanko estas mara akvo, la alia estas fajro
Ekde 2020, danke al la stabileco de enlanda epidemia preventado kaj kontrolo kaj la avantaĝoj de provizoĉeno, translima elektronika komerco iam fariĝis ora vojo por orministoj.
Tamen, antaŭ la super-grandskala "vendeja fermotajdo", la antaŭa prospero estas delonge interrompita. Shenzhen-translima E-Komerca Asocio taksis, ke almenaŭ 50000 ĉinaj komercaj kontoj estos tuŝitaj kaj la perdo povas superi 100 miliardojn da juanoj. La necerteco de B2C submetata al mediaj limoj denove fariĝis alarma sonorilo pendanta super entreprenoj.
Samtempe, la fundamentoj de eksterkomercaj datumoj ankoraŭ iras bone. Laŭ la Ĝenerala Administracio de Dogano, la ĉina eksterkomerca eksporto tenis pozitivan kreskon dum 14 sinsekvaj monatoj. Kun la tutmonda ekonomia reakiro, la postulo de transmaraj klaso B-aĉetantoj ankaŭ atingis historian pinton.
Unu flanko estas mara akvo kaj la alia estas fajro.
Laŭ la plej novaj datumoj de la internacia stacio Alibaba, de januaro ĝis julio 2021, la averaĝa nombro de vizititaj aĉetantoj, pagitaj aĉetantoj kaj interreta transakcia volumo pliiĝis je pli ol 60% jaro post jaro. Inter ili, la averaĝa nombro da aktivaj aĉetantoj en Usono, Barato, Britio, Brazilo kaj aliaj lokoj eĉ duobliĝis.
Kun malalta investkosto, mallonga tempodaŭro kaj multaj merkataj ŝancoj, pli da entreprenoj refokusiĝis al translima elektronika komerco B2B, la plej malnova kaj plej evoluinta modelo de elektronika komerco.
Antaŭ tio, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., kiu nur okupiĝis pri C-komerco kaj ĉefe okupiĝis pri matracaj produktoj, baldaŭ post aliĝo al la translima elektronika komerco B2B-kampo, ĝia spezo en la internacia stacio Ali superis 10 milionojn da usonaj dolaroj. , respondecante pri unu kvarono de la totalaj vendoj de ĉiuj kanaloj.
"B2C-konkurado estas tro granda kaj la kosto estas alta." La respondeculo de la entrepreno diris, "ni volas ekvilibrigi konkuradon farante B2B, plibonigi rendimenton kaj akceli la markon por iri al la maro."
Ĉi tiu estas la ĉefa reĝimo kaj ĉefa vojo de translima elektronika komerco, kie kunvenas novuloj kaj maljunuloj. Ekde ĝia fondiĝo en 1999, multaj vendistoj kaj aĉetantoj registritaj antaŭ 22 jaroj ankoraŭ aktivas en Alibaba internacia stacio.
Aludante al la signifo kaj misio de la internacia stacio, Zhang Kuo, vicprezidanto de Alibaba-grupo kaj ĝenerala direktoro de la internacia stacio, opinias, ke li esperas, ke la platformo povas solvi la plej malfacilan parton de translima elektronika komerco B2B - minimumigi la sojlo kaj kosto de irado al maro, por ke iu ajn ekstera komerco Xiaobai povu "vendi la tutan mondon per unu klako".
Zeng Hui estas ĉi tie por kongrui mendojn kaj vastigi transakciojn.
Guo Songtao studas reklamadon kaj merkatan administradon ĉi tie.
La situacio estas malfacila kaj la vento kaj ondoj estas danĝeraj. Sed post mil veloj, kelkaj homoj ankoraŭ elektas iri al la maro kaj rekomenci
Afiŝtempo: Aŭg-31-2021