Se la SARS en 2003 ŝanĝis la aĉetkutimojn de enlandaj konsumantoj kaj sukcesigis Taobaon, tiam la nova epidemio faros la retkomercan platformon reprezentitan de Amazon je tutmonda skalo kaj ekigos novan rondon de ŝanĝoj en la aĉetkutimoj de tutmondaj konsumantoj. .
Por tiuj, kiuj volas komenci komercon en la industrio de elektronika komerco, kompare kun la saturita enlanda komerca merkato, translima elektronika komerco estas sendube la sola elekto kun pli alta enspezo kaj pli malalta risko.
La "hejma" ekonomio alportita de la epidemio akcelas la kreskon de tutmondaj reta podetala vendo
(Usona elektronika komerco medio)
Post pli ol dek jaroj da evoluo, hejma elektronika komerco disvolviĝis en multelektra komerca reĝimo. Nuntempe, la flukosto estas ege alta, kaj kompreneble ankaŭ la operacia kosto altiĝas. La enlanda e-komerca medio fariĝis aparte konkurenciva, sed interreta aĉetado eksterlande kreskas rapide, kaj la epidemio daŭras, la aĉetkutimoj de pli da homoj estas ŝanĝitaj, kaj reta konsumo daŭre kreskos rapide.
La estonteco estas promesplena.
Amazon elstaras en la mondo
Laŭ la plej bonaj 10 retakomercaj retaj vendoj en Usono, Amazon estas la absoluta gvidanto en la usona e-komerca merkato, kun merkatparto de preskaŭ 40% antaŭvidita de emarkerter.
Laŭ la raporto kune publikigita de cbcommerce.eu, FedEx kaj worldline, la ĉefaj e-komercaj ludantoj en la eŭropa elektronika merkato estas Amazon kaj eBay, kun merkatparto de pli ol 50%.
Laŭ la observo-datumoj kaj prognozo-datumoj publikigitaj de retmerkatisto, okcidenteŭropaj landoj estas la ĉefa forto de interreta konsumo, kaj la reta podetala skalo de Britio, Germanio kaj Francio kune okupas pli ol 60% de la parto en Eŭropo, inter kiuj la reta fizika podetala volumo de Britio estas la tria en la mondo.
En Azio (krom kontinenta Ĉinio), Japanio havas la plej grandan retan fizikan podetalan skalon. Amazon estas la unua interreta butikumadplatformo en Japanio.
Forta provizoĉena sistemo helpas malgrandajn kaj mezgrandajn vendistojn vendi siajn varojn tra la mondo
Amazona malnova diro: sep opcioj, tri operacioj, elekto estas la plej grava. Kun la tutmondiĝo de disvolvo de elektronika komerco, "farita en Ĉinio" estas profunde amata de eksterlandaj konsumantoj. La ĉina merkato, konata kiel la "monda fabriko", havas la konkurencivajn avantaĝojn de sufiĉa provizo, multaj kategorioj kaj bonkvalita. Kun Amazon-produktoj kiel la reĝo, ĉinaj vendistoj ne nur taŭgas por longtempa funkciado de la rafinita itinero, sed ankaŭ povas funkciigi plurajn produktojn.
Ni povas kompari hejmajn pograndajn platformojn (kiel ekzemple 1688) kun Amazon-produktoj, kaj estas grandega prezdiferenco (prenu poŝtelefonan kazon kiel ekzemplon).
(1688 retejo)
(datumfonto: sorftime merkata analiza raporto de Amazon BSR-receptejo - analizo de prezoj)
Ĉinaj vendistoj okupis grandan parton de la multaj retejoj de Amazon
Plejparto de la tutmondaj vendoj de Amazon venas de lokaj vendistoj unue, sekvitaj de ĉinaj vendistoj. En Francio, Italio, Hispanio kaj Kanado, ĉinaj vendistoj eĉ okupas pli grandan parton ol lokaj vendistoj.
(datumfonto - Amazon oficiala platformo)
Kiel eniri Amazonon
Unue, ni devas esti klaraj pri la celo de e-komerca konkurado?
Estas trafiko! Tio estas, kiam konsumantoj serĉas ŝlosilvortojn aŭ produktojn, produktoj povas esti montritaj sur la serĉrezulta paĝo. Ju pli alta la rangotabelo, des pli granda estas la ŝanco esti montrita. Sen trafiko, estas neeble generi pli da mendoj kaj pli altaj vendoj. Por grandaj vendistoj, por batali por trafiko, ni povas elspezi ĉian monon (kompreneble, estas granda merkato, malgrandaj vendistoj prefere ne eniru), sed malgrandaj vendistoj havas malpli da mono. Ĉar ni ne povas elspezi monon por rapidi la ranking, por malgrandaj vendistoj, ni almenaŭ povas fari pli bone ol niaj konkurantoj en iuj dimensioj.
Ĉar Amazon-platformo faros ampleksan poentaron laŭ diversaj indikiloj de la produkto. Ju pli alta la poentaro, des pli granda la trafiko kaj des pli alta la produktorango. Indikiloj kiel la graveco inter konsumanto serĉo celo kaj produkto, breta tempo, vendokvanto, konvertiĝo indico, prezstabileco, taksado nombro, poentaro, revena indico... Tial, ju pli frue la eniro, des pli alta la akumula pezo de la produkto, Ju pli granda estas. la konkurencivan avantaĝon.
Due, kiel analizi kaj elekti la merkaton?
Eble iuj novicaj vendistoj sentas, ke Amazon havas altan sojlon, fakte multaj el ili estas ĉar la pensmaniero ne povas daŭrigi kun la tempoj. Ĝi ne plu estas epoko de vendado de tio, kion vi volas vendi, simple serĉado de varoj, distribuado de varoj kaj reklamado. Ĉar la kvanto de Amazon-vendistoj forte pligrandiĝis, precipe granda nombro da ĉinaj vendistoj eniris la merkaton (granda nombro da talentoj amasiĝis en la enlanda elektronika komerco dum pli ol dek jaroj), la merkata konkurenco fariĝis aparte furioza. . En la tradicia konsumelektroniko, vestaj akcesoraĵoj kaj hejmaj mebloj, la konkuro inter la konataj kategorioj estas aparte furioza. La plej grava metodo por malgrandaj kaj mezgrandaj vendistoj estas scii kiel analizi la konkurencivan medion.
Ni povas akiri sciojn pri la merkato analizante la plej bonajn 100-produktojn en Amazonaj plej venditaj. Ĉar la supraj 100 estas la plej koncentrita formado de kategoriomerkataj vendoj, ni povas analizi la merkatan medion de la sekvaj kvar aspektoj:
Monopolo (ni nomas ĝin monopola dimensia analizo en la sekvaj kazoj)
1. Venda monopolo. En la kategoriomerkato, la vendokvanto de kapproduktoj estas tre alta, kio malfaciligas la sekvajn produktojn akiri vendon. Ni nomas ĝin produkta monopola vendokvanto. En tia merkato, konsumantoj havas evidentajn produktajn preferojn en la plej multaj kazoj. Malgrandaj kaj mezgrandaj vendistoj ne taŭgas por eniri. Ekzemple, la sekvaj kategorioj de produktoj.
(datumfonto, sorftime merkata analiza raporto)
2. Marko / vendisto monopolo. Se estas grandaj markoj, grandaj vendistoj kaj la proprieta merkatparto de Amazon en la kategoriomerkato estas tro alta, ni nomas ĝin marko / vendisto / la proprieta monopola vendo de Amazon. Tia merkata konkursojlo estas kutime tre alta, malgrandaj kaj mezgrandaj vendistoj ne taŭgas por eniri. Ekzemple, produktoj en la sekvaj kategorioj:
(datumfonto, sorftime merkata analiza raporto)
Operacia Profesiismo (ni nomas ĝin operacia profesiisma dimensia analizo en la sekvaj kazoj)
1. Analizu la konkurantojn en la kategorio-merkato, se ili estas grandaj vendistoj, kiuj laboras multe dum multaj jaroj kaj havas larĝan distribuadon. En tia merkato, estas malfacile por malgrandaj vendistoj partopreni la konkurson. Ekzemple, Anker estas implikita en la elektrobanka merkato.
(datumfonto, sorftime merkata analiza raporto)
2. La proporcio de arkivado. Se la plej multaj el la produktoj en la kategoriomerkato estis registritaj kiel markoj. Ĝi montras, ke la vendisto estas pli profesia. Ekzemple, la proporcio de mark-rekordoj en la elektrobanka merkato estas same alta kiel 81%. Krome, la alta proporcio de +, video ankaŭ montras, ke la vendisto estas tre profesia.
Postvenda risko:
Ĉi tio estas punkto, kiun multaj vendistoj ignoras, sed sennombraj lecionoj venas de ĉi tio. Ĉar post reveno, la vendisto devas porti duoblan ŝarĝon kaj resendi servokostojn. Se la produkto estas malpakita por provo, ĝi ne povas esti vendita denove, kio multe reduktas la profiton. Se la averaĝa stela takso estas pli granda ol 4 steloj, la risko de reveno estas malgranda, alie ĝi estas granda. Kompreneble, se la vendisto, kiu havas la kapablon de produkta esplorado kaj disvolviĝo, specialiĝas pri la malalta stelmerkato, estas pli facile akiri vendokvanton kaj rapide okupi la liston plibonigante la produkton.
Kvanto de investo:
1. Rigardu la nombron da taksadoj. Se la averaĝa nombro da produktaj taksadoj en la kategoriomerkato estas tro granda, kaj la akumula platforma pezo estas alta, estas malfacile por novaj produktoj konkuri kun ĝi por trafiko, kaj novaj produktoj devas elspezi multajn fruajn reklamajn / puŝajn kostojn. (Ankaŭ prenu elektrobankajn produktojn kiel ekzemplon).
2. Rigardu la vendan volumon. Se la produkto bezonas atingi centojn da ĉiutagaj vendoj por esti en la listo, ĝi postulas grandan kapitalpretigon.
3. Loĝistika kosto. Se la produkto estas granda aŭ peza, ĝi povas esti transportita nur per maro. Ĉi tiu speco de produkto havas altan unuan loĝistikan koston kaj altan preman koston, kio ne taŭgas por malgrandaj kaj mezgrandaj vendistoj.
(datumfonto, sorftime merkata analiza raporto)
Por malgrandaj kaj mezgrandaj vendistoj, la unua afero, kiun Amazon devas fari, estas konkurenciva analizo. Se ni uzas la supran analizan metodon por analizi la poŝtelefonan ŝelon Merkaton, tiam ni scias, ke la merkato ŝajnas havi grandegan prezdiferencon, sed estas granda konkurenco, alta profesia operacio, alta kapitala investo kaj malgrandaj kaj mezgrandaj vendistoj. ne havas ŝancon. Sed lernu uzi la metodon de konkurenciva analizo por analizi la merkaton, antaŭ la multnombraj disvolvaj ŝancoj de Amazon, ni povos trovi nian propran merkaton de blua oceano.
Afiŝtempo: majo-21-2021